O primeiro passo é a divulgação... Faça cartões ou aqueles panfletinhos de 1/4 ou 1/8 de página, com seu nome, telefone e com uma listinha curta e direta do que você faz. Leve-os consigo para onde for. Encontrou uma amiga, conversou com a moça do caixa do supermercado ou alguém puxou papo na fila? Fale do seu trabalho e, lógico, entregue o cartão.

Faça um mostruário com fotos e tenha duas ou três peças caprichadas para mostrar ao vivo.

Fale sempre do seu trabalho com entusiasmo e confiança. Saiba os nomes corretos das técnicas e fale como profissional.

Saiba colocar preço (geralmente 3 vezes o custo total, mas dependendo da dificuldade da técnica empregada, pode ser bem mais).

Se tiver que dar um presente à alguém, dê uma de suas peças, devidamente etiquetadas (e assinadas).

Faça bazares em sua casa mesmo, como aquelas reuniões de Tuperware, com chá e bolo. Convide até aquela vizinha chata que você acha que não vai nem por decreto. Não se esqueça de caprichar nas embalagens, pois quando precisar dar um presente, sua cliente vai lembrar de você.

Escolas, hospitais, empresas públicas, bancos e outros tipos de locais que reúnem uma grande concentração de pessoas, são excelentes pontos de venda. Se você conhece alguém que trabalha em um deles, peça que leve suas peças e, claro, faça uma agrado á essa pessoa (que pode ser uma peça, uma porcentagem, ou ainda melhor, uma porcentagem paga com alguma peça).

Procure agradar seus clientes: coloque uma margem de segurança nos preços pra poder dar descontos pra quem compra bastante ou paga á vista; faça pequenas peçinhas (como caixinhas pequeninas) e dê de presente para aquele cliente especial; procure conhecer o gosto de cada um e sempre leve algo que vá agradar.

Leve as fotos dos trabalhos grandes, para aceitar encomendas e quando estiver negociando um desses trabalhos, cite nomes de pessoas pra quem já desenvolveu algum projeto e se possível, indique referências.

Colocar em consignação, só em último caso, mas diga ao proprietário, que só da primeira vez será assim e que se o seu produto for vendável, na próxima ele terá que comprar (se o produto for bom, ele também vai querer assim, se não vender por causa do ponto de venda, melhor não deixar mais). Lembre-se de combinar prazos para acertos.

Se morar em um local central ou de bastante transito, coloque uma placa (caprichada).

Crie uma etiqueta com o nome da sua "grife".

Fique de olho em pessoas que vão se casar ou que têm crianças (e ofereça produtos convenientes a elas, é claro), porque são ótimas compradoras.

No mais, capriche, seja pontual, seja educada e atenciosa e cative seu público.

E, o mais importante, não se esqueça de pedir que  Deus te ajude e te guie.

Boa sorte.

Eliana

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